LinkedIn se ha convertido en el escenario por excelencia para las empresas B2B. No solo es el lugar donde se encuentran decisores de compra y talento, sino una plataforma ideal para posicionar tu marca como referente, construir relaciones y, sobre todo, captar clientes. Pero… no basta con tener una página de empresa bonita. Necesitas una estrategia clara, humana y constante.

Porque, según datos de LinkedIn, las empresas que publican contenido semanalmente obtienen 2 veces más engagement que las que no lo hacen. Y 80% de los Leads B2B en redes sociales vienen de LinkedIn

¡Nada mal! ¿No?Por eso, hoy te contamos cómo puedes transformar tu página de empresa de Linkedin en una herramienta real de captación para tu marca. ¡Allá vamos!

Cómo captar clientes con tu página de LinkedIn de empresa

Primero de todo, vamos a resolver la pregunta del millón: ¿Página de empresa o perfil personal para captar clientes? Spoiler: ¡Necesitas los dos! Pero no de cualquier forma. Así que, aquí te explicamos cómo usarlas correctamente. ¡Toma nota! Porque el mix, es la clave.

Las diferencias entre la página de empresa y página personal en Linkedin que nadie te ha contado

Aunque muchas empresas lo olvidan, la realidad es que LinkedIn trata de personas. Y eso impacta directamente en el alcance. El algoritmo prioriza las publicaciones personales porque generan más interacciones humanas, mientras que las páginas necesitan una estrategia o inversión para ganar visibilidad.

Perfil personal: Te da mejor alcance orgánico, más interacción directa, permite mensajes y comentarios con visibilidad.
Página de empresa: Tiene más herramientas (eventos, newsletter, análisis), pero menor alcance sin apoyo humano o pauta (o dinero).

Ambos cumplen funciones complementarias. Y sólo cuando se combinan de forma estratégica, se obtienen resultados. Piensa en tu perfil personal como el puente que humaniza a tu marca. Es quien inicia la conversación, quien abre puertas. La página, en cambio, es el lugar donde se materializa el valor, la experiencia y la propuesta.Una estrategia efectiva combina ambos:

Publicaciones personales que llevan al contenido de la página (sin forzar).
Eventos creados desde la empresa y compartidos por el equipo.
Conversaciones que nacen en un post personal y se amplifican desde la marca.

La clave está en alinear el mensaje, cuidar el tono y coordinar esfuerzos. ¡Aquí empieza la magia!

7 Estrategias probadas para hacer despegar tu página de empresa

1. Habla como marca… pero con alma

No publiques como robot corporativo. Publica como marca con alma:

Muestra el día a día de tu equipo.
Etiqueta a personas de la empresa (con consentimiento, claro).
Comparte logros, aprendizajes, errores y celebraciones.

Este tipo de publicaciones no solo generan más interacción, sino que te posicionan como una marca cercana, real y memorable.

2. Activa a tu equipo: tu mejor altavoz está dentro

El alcance de una página puede multiplicarse si las personas que forman parte de la empresa:

Interactúan con las publicaciones.
Las comparten desde sus perfiles.
Publican contenido propio alineado con la marca.

Puedes crear una guía interna de embajadores con ideas, ejemplos o plantillas de contenido para que se sientan parte activa de la comunicación.

3. Ofrece contenido útil y profesional, no solo institucional

El contenido que mejor funciona es el que aporta valor. Algunos formatos ganadores:

Checklists, tips breves o minicasos reales.
Estadísticas propias o comparativas sectoriales.
Opiniones con mirada experta sobre tendencias.

Evita incluir links externos en el texto principal. Mejor colócalos en el primer comentario para no perder alcance.

4. Usa los formatos que premia el algoritmo

¿Qué funciona?

Vídeos: Los vídeos cortos ahora son el formato estrella de Linkedin.
Carruseles PDF: ideales para explicar procesos, insights o tips visuales.
Encuestas: perfectas para generar conversación.
Eventos: webinars, talleres o charlas informativas.
Newsletter de empresa: si tienes más de 150 seguidores, actívala.

Cuanto más variados tus formatos, más opciones de enganchar a distintos perfiles.

5. Crea una rutina de publicación que funcione

No se trata de publicar todos los días, sino de hacerlo con intención. Un buen ritmo:

60% contenido educativo o inspirador
30% contenido de actualidad o cultura interna
10% contenido promocional

Hazlo al menos 2-3 veces por semana. Y sírvete de un calendario para planificar.

6. Invierte con cabeza (y con datos)

Una pequeña inversión en LinkedIn Ads puede hacer mucho. Eso sí, solo promociona publicaciones que:

Tengan un objetivo claro (leads, descargas, visibilidad).
Ya hayan funcionado bien de forma orgánica.
Estén bien segmentadas (por cargo, industria, ubicación).

Empieza con presupuestos bajos y analiza resultados antes de escalar.

7. Mide y mejora: la clave está en los datos

Desde el panel de análisis de la página puedes ver:

Qué tipo de contenido genera más interacciones.
Tu tasa de clics o evolución de seguidores.
Cuáles publicaciones se comentan más.

Revisa esto al menos una vez al mes. Ajusta según lo que funciona. Y prueba formatos nuevos cada cierto tiempo.

5 estrategias para darle un impulso extra con tu perfil personal

Porque el perfil de empresa necesita un extra boost por parte del equipo para amplificar su alcance. Por eso:

1. Publica desde tu perfil: el algoritmo lo ama

Tu perfil personal tiene mucho más alcance que la página de empresa. Úsalo a tu favor. Los contenidos que mejor funcionan:

Historias personales con lecciones profesionales.
Opiniones con enfoque sectorial.
Tips prácticos y aprendizajes reales.

Y sobre todo, hazlo con naturalidad. Sin impostar. Con voz propia.

2. Interactúa con propósito

Comentar publicaciones de referentes o empresas de tu sector es una de las formas más rápidas de ganar visibilidad.

Aporta valor.
Participa de conversaciones.
Felicita y reconoce a otros.

LinkedIn es una red de relaciones. Actúa como tal.

3. Sincroniza tus esfuerzos: perfil y página alineados

Puedes planificar tu semana para que perfil personal y página de empresa trabajen en conjunto. Por ejemplo:

Lunes: post personal con reflexión + comentario en publicación de la empresa.
Miércoles: carrusel desde la página + empleados lo comparten.
Viernes: encuesta desde la página + reacción desde perfiles personales.

Organiza un calendario básico y verás los resultados. Si usas la página de empresa de tu empresa como eje de tu estrategia y consegues implicar a tu equipo para que haga difusión, tendrás una estrategia ganadora en Linkedin que no solo te dará visibilidad. Sino que te ayudará a mejorar la imagen de marca y captar muchos más clientes.Porque la página de empresa en LinkedIn puede ser una verdadera máquina de captar clientes si la activas con estrategia, consistencia y humanidad. Pero no olvides que el verdadero alcance está en las personas. Cuando tu equipo y tu marca hablan el mismo idioma, los resultados llegan solos.Y si necesitas ayuda para aplicarlo en tu empresa, ¡Escríbenos! Estaremos encantados de ayudarte.Fuentes: Metricool, LinkedIn Elevate Data Insights, LinkedIn Business, Linkedin News, Statista, HubSpot, Idearium®.