El Día de la Madre es una de las fechas más rentables del año para las marcas. Sobretodo, para el sector de la cosmética, la salud, el Wellness y la moda.
De hecho, según Statista solo en 2023 el gasto en regalos para el Día de la Madre en España alcanzó los 1.450 millones de euros.
Sin embargo, la competencia es feroz. Y no basta con hacer descuentos: las marcas que triunfan son las que logran emocionar, sorprender y conectar con su público.
Pero, ¿entonces qué puedes hacer para aumentar las ventas en esta época del año?
Pues aquí hemos recopilado 15 estrategias de marketing creativas y efectivas que te ayudarán a destacar de la competencia, vender más y fidelizar a tus clientes. ¡Allá vamos!
15 ideas para vender más para el día de la madre
1. Crea ediciones limitadas con un toque premium
Las madres valoran los productos exclusivos. Una edición especial con un packaging sofisticado o una fórmula enriquecida es un clásico que puede marcar la diferencia.
Según un informe de Nielsen, los productos en edición limitada pueden aumentar las ventas en un 15%.
Por ejemplo, si vendes productos dermocosméticos, puedes lanzar una crema anti-edad con ingredientes premium como ácido hialurónico o vitamina C en un envase de lujo exclusivo para el día de la madre.
Incluir un mensaje como “Edición limitada: disponible hasta agotar existencias” puede generar un sentido de urgencia que impulse las compras.
2. Diseña packs personalizados
Los sets de regalo siempre son una gran opción, pero los clientes buscan cada vez más experiencias únicas y personalizadas. Permitir que el cliente personalice su pack añadiendo una dedicatoria especial o combinando productos a su gusto, hará que el regalo sea más memorable.
Según un estudio de Deloitte, el 36% de los consumidores están dispuestos a pagar más por productos personalizados.
Si tienes una marca de Wellness, puedes ofrecer un pack de relajación con aceites esenciales, velas aromáticas y una tarjeta con dedicatoria personalizada.
Además, implementar herramientas digitales en tu web para que los clientes puedan diseñar su propio pack mejorará la experiencia de compra y aumentará el ticket medio.
3. Organiza experiencias sensoriales en farmacias y tiendas
Nada mejor que una experiencia en vivo para convencer a los clientes. Y más aún si estás reforzando la relación madre-hij@. La oportunidad de probar un producto antes de comprarlo genera confianza y aumenta la conversión.
Según PwC, el 73% de los consumidores considera que la experiencia del cliente es un factor clave en su decisión de compra.
Si tienes una marca de Skincare, puedes ofrecer un análisis de piel gratuito en farmacias, acompañado de una asesoría personalizada con especialistas.
Si además ofreces un incentivo por compra inmediata, lograrás cerrar más ventas en el momento.
4. Tarjetas regalo digitales con un toque especial
Las tarjetas regalo son un clásico, pero pueden ser mucho más atractivas si se presentan de forma original. Agregar una experiencia interactiva o un mensaje en video personalizado les dará un valor extra.
Las ventas de tarjetas regalo han aumentado un 200% en los últimos tres años, según Research and Markets.
Por lo que, si tienes una marca de cosmética, puedes ofrecer una tarjeta con un código QR que lleve a un mensaje en video del comprador para su madre.
Este tipo de personalización convierte un regalo estándar en algo único y refuerza el vínculo emocional.
5. Desafíos y sorteos en redes sociales
Las redes sociales son clave para generar visibilidad y aumentar el engagement con la marca en fechas especiales. Un reto o sorteo bien diseñado puede disparar la interacción.
Según HubSpot, las publicaciones con interacciones aumentan la tasa de conversión hasta en un 22%.
Así que si tienes una marca de Wellness, puedes lanzar un desafío como #MiMamáSeCuida, donde los seguidores compartan fotos con hábitos saludables aprendidos de sus madres.
Cuanto más atractivo sea el premio, mayor será la participación y difusión.
@foreospain Tu madre siempre te cuida y ahora te toca cuidar su piel, regálale FOREO por el día de la madre 💖 DDiadelamadrerregalodiadelamadreBBEARccuidadofacialsskincaremmadreehijarrutinadeskincarer#rutinafacial
6. Ofertas exclusivas para suscriptores y clientes VIP
Premiar la fidelidad de los clientes es clave para aumentar la recompra y hacerlos sentir especiales.
Según McKinsey, los programas de fidelización aumentan la tasa de recompra en un 30%.
Si tienes un spa o clínica estética, puedes ofrecer un 2×1 en tratamientos solo para suscriptores de tu newsletter durante el día de la madre.
Además, puedes enviar descuentos sorpresa a clientes recurrentes para incentivar nuevas compras.
7. Pop-ups y corners especiales en farmacias
Los espacios exclusivos dentro de farmacias o tiendas físicas ayudan a mejorar la experiencia de compra y facilitan la prueba de productos.
Un estudio de Forbes indica que las experiencias en tienda aumentan el engagement en un 80%.
Si tienes una marca de dermocosmética, puedes instalar un Beauty Corner en farmacias con asesores ofreciendo pruebas gratuitas de producto durante el día de la madre.
Esto no solo atraerá más clientes, sino que también aumentará la confianza en la marca y la conversión en el punto de venta.
8. Alianzas con marcas complementarias
Colaborar con marcas afines puede ampliar tu alcance y atraer nuevos clientes. Cuando dos marcas unen fuerzas, pueden ofrecer un producto o experiencia más completa y atractiva.
Según Nielsen, el 68% de los consumidores prefieren comprar en marcas con colaboraciones estratégicas.
Si tienes una marca de suplementos, por ejemplo, puedes aliarte con una de tés naturales para crear un pack bienestar con colágeno, infusiones y velas aromáticas.
Este tipo de alianzas no solo potencian las ventas, sino que también fortalecen la reputación de ambas marcas.
9. Packaging sostenible y envíos premium
El packaging es la primera impresión que recibe el cliente. Y cada vez más consumidores valoran la sostenibilidad.
Un estudio de IBM revela que el 73% de los consumidores está dispuesto a pagar más por productos sostenibles.
Por lo que, si tienes una marca de belleza, puedes crear un packaging edición especial que sea sostenible. Por ejemplo, puedes incluir una semilla plantable en el packaging con un mensaje como “Como el amor de mamá, esto crecerá y florecerá”. ¡Seguro que triunfa!
Además, ofrecer envíos premium con envoltorios ecológicos y mensajes personalizados puede hacer que el regalo sea aún más especial.
10. Campañas con historias emotivas
El Storytelling es una herramienta poderosa para generar conexiones emocionales con la audiencia. Las campañas que tocan el corazón consiguen mayor engagement y recuerdan al cliente por qué ese producto es especial.
Según Harvard Business Review, las campañas emocionales generan hasta un 23% más de engagement.
Si tienes una marca de Skincare, puedes lanzar una serie de videos donde madres e hijas compartan sus secretos de belleza de generación en generación.
Cuanto más auténtica sea la historia, ¡más impacto tendrá!
@manuelatorresg_ Pretty girls don’t gate keep!💖 Estoy súper enamorada de la linea mineral 89 de Vichy laboratories, y los secretos de belleza de mi mamá la tienen en ella. #MEandmySKINBARRIER #vichylaboratories #Mineral89 @Vichy Laboratoires
11. Talleres y masterclasses en vivo
Las experiencias de aprendizaje pueden ser una excelente estrategia para fidelizar clientes y generar ventas. Los consumidores valoran cada vez más el acceso a contenido educativo sobre bienestar y belleza.
Según Eventbrite, el 63% de los consumidores están dispuestos a comprar después de un evento en vivo.
Así que, si tienes una marca de Wellness, puedes ofrecer un webinar gratuito sobre Mindfulness y relajación para madres y regalar cupones de descuento a los asistentes.
Este tipo de experiencias no solo educan al consumidor, sino que también generan confianza en la marca.
12. Promociones flash en redes sociales
Las ofertas por tiempo limitado pueden ser una estrategia efectiva para generar urgencia y aumentar las ventas de forma rápida.
Un estudio de SaleCycle indica que las promociones flash aumentan las ventas en un 35%.
Por lo que, si tienes una marca de suplementos, puedes lanzar una campaña de “Happy Hour del Cuidado”, con un 50% de descuento en productos seleccionados durante solo 2 horas el día de la madre.
Estas campañas atraen tráfico inmediato y generan un efecto FOMO (miedo a perderse la oferta), incentivando la compra rápida.
13. Micro-influencers y embajadoras reales
El marketing de influencers sigue siendo una de las estrategias más rentables, especialmente si se elige a los perfiles adecuados. Los micro-influencers suelen tener una comunidad más comprometida y auténtica.
Según Influencer Marketing Hub, el 92% de los consumidores confía más en los micro-influencers que en los anuncios tradicionales.
Así que, si tienes una marca de cosmética, puedes colaborar con influencers de Lifestyle y Wellness que compartan su rutina de belleza con tu producto.
Este tipo de colaboraciones generan credibilidad y llegan a audiencias específicas interesadas en la marca.
@maria.fdezrb Estaba DESEANDO compartir esta colaboracion con vosotras!!!!! Creo y espero no ser la unica que este año se muere de ganas de que llegue “el dia de la madre”, porque es el primero (de muchos) y porque hace ilusion y ya!!🫶🏼 Y si encima a eso le sumamos el regalazo que te pueden hacer con el libro de @Librio ya si que si 🫠🫶🏼 ✨✨20% de descuento con mi código MARIAFDEZ20✨✨ válido hasta final de mayo!! En cuantito tenga el mio os lo subo a IG, pero no podia esperar mas para compartiros el descuento y que no os quedeis sin el vuestro!!! #grwm #descuentos #librospersonalizados #colaboracion #diadelamadre #mamaprimeriza #regalodiadelamadre #regaloespecial
14. Regalos sorpresa en compras online
Los pequeños detalles marcan la diferencia y pueden hacer que un cliente vuelva a comprar. Recibir un regalo inesperado en un pedido mejora la experiencia de compra y deja una impresión positiva en el consumidor.
Según Shopify, el 57% de los consumidores son más propensos a repetir una compra si reciben un regalo sorpresa.
Si tienes una marca de skincare, puedes incluir un mini serum de regalo en compras superiores a 50€.
Esta estrategia no solo aumenta la satisfacción del cliente, sino que también fomenta el descubrimiento de otros productos de la marca.
15. Experiencias de bienestar en clínicas y farmacias
Ofrecer experiencias en puntos de venta puede ser clave para captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. Las pruebas gratuitas de productos y servicios ayudan a eliminar las dudas de compra y a generar confianza en la marca.
Un estudio de Forbes indica que las experiencias en tienda aumentan la conversión en un 30%.
Si tienes una clínica estética, el día de la madre, puedes ofrecer un análisis gratuito de piel con una recomendación personalizada para cada clienta.
Estas experiencias no solo generan ventas inmediatas, sino que también crean una relación a largo plazo con los clientes.
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Como has podido ver, el día de la madre es una oportunidad clave para conectar con los clientes y aumentar las ventas. Aplicando estas estrategias, tu marca no solo venderá más, sino que se consolidará como la opción favorita para regalos de bienestar y belleza.
Y recuerda, si necesitas ayuda para aplicar cualquiera de estas acciones con tu marca, o quieres que te demos un montón de ideas de acciones innovadoras que podrías aplicar en tu empresa, ¡Escríbenos! Nuestro equipo de estrategia y creatividad estará encantado de ayudarte.
Fuentes: Statista, Nielsen, Deloitte, PwC, Research and Markets, HubSpot, McKinsey, Forbes, IBM, Harvard Business Review, Eventbrite, SaleCycle, Influencer Marketing Hub, Shopify, Idearium®.
