Cuando llega el verano, las búsquedas relacionadas con protección solar, hidratación, cuidado de la piel o bienestar se disparan.
Según Google Trends, categorías como la fotoprotección, el cuidado facial o los productos aftersun registran importantes picos de interés durante los meses más cálidos del año, convirtiendo el verano en uno de los momentos más competitivos para las marcas de salud y cosmética.Sin embargo, hay algo curioso: Mientras muchas empresas siguen lanzando promociones, descuentos y campañas estacionales prácticamente idénticas cada año, otras aprovechan este contexto para reforzar su posicionamiento, generar conversación y construir relaciones mucho más sólidas con sus audiencias. Y ahí está la diferencia. Porque las campañas de verano que mejor funcionan no suelen ser las que más venden. Suelen ser las que consiguen que la marca ocupe un espacio más relevante en la mente del consumidor. De hecho, si estás buscando inspiración para este verano, también puedes echar un vistazo a nuestras recopilaciones de campañas de marketing sanitario que marcaron la diferencia o campañas de marketing y publicidad veraniegas que te inspirarán, donde analizamos algunos de los ejemplos más interesantes de los últimos años. Pero hoy, para entender cómo lo hacen, hemos analizado cinco campañas reales de marcas como La Roche-Posay, NIVEA, Dove, Dramamine y CeraVe. Aunque pertenecen a categorías distintas, todas comparten aprendizajes muy interesantes que cualquier empresa puede aplicar, independientemente de su sector. ¡Toma nota!
5 lecciones de marketing que las marcas de salud y cosmética están aprovechando este verano
Estos son los 5 aprendizajes que puedes aplicar en tu marca para sacarle el máximo provecho a la campaña de verano. ¡Empezamos!1. No venden productos. Venden prevención
Si hay una marca que ha sabido convertir la educación en una herramienta de posicionamiento, esa es La Roche-Posay. Con campañas como SkinChecker, la marca ha conseguido hablar de cáncer de piel, revisión de lunares y hábitos de exposición solar sin centrar la conversación en sus productos. En lugar de utilizar el verano para promocionar cremas solares, utiliza ese momento para fomentar la prevención y la concienciación. Ej: https://www.laroche-posay-ve.com/art%c3%adculo/SkinChecker-Login/a19737.aspx Y eso cambia completamente la percepción de la marca. Porque cuando una empresa dedica sus esfuerzos a ayudar a las personas a comprender mejor un problema, deja de ser vista únicamente como un fabricante para convertirse en una referencia dentro de su categoría. La lección es clara: las mejores campañas de salud no empiezan hablando del producto. Empiezan hablando del problema que ayudan a resolver. De hecho, este enfoque puede aplicarse mucho más allá de la dermocosmética. Desde clínicas médicas hasta empresas tecnológicas o industriales, cualquier organización puede utilizar contenidos educativos para generar confianza y reforzar su expertise.2. Convierten un hábito en una historia
Todos sabemos que debemos protegernos del sol. Entonces, ¿por qué seguimos viendo campañas sobre protección solar cada verano? Porque saber algo y hacerlo son dos cosas muy diferentes. NIVEA entendió esta realidad a la perfección con campañas como Protection is Human, donde muestra a madres y padres utilizando su propio cuerpo para generar sombra y proteger a sus hijos en la playa. La idea es sencilla, pero muy poderosa. Ej: https://www.marketingdirecto.com/creacion/campanas-de-marketing/nivea-como-convertir-sombras-madres-padres-simbolo-proteccion No habla de filtros UV, formulaciones ni ingredientes. Habla de protección. De cuidado. De un comportamiento humano que cualquier persona puede entender en segundos. Y ahí está la clave. Muchas empresas comunican características. Las mejores comunican comportamientos. Cuando una marca consigue transformar un hábito cotidiano en una historia emocional, el mensaje deja de competir por atención y empieza a generar recuerdo. Precisamente este tipo de acciones son las que suelen generar notoriedad más allá de la temporada. Si estás buscando más inspiración para aumentar la visibilidad de tu marca durante los meses de verano, te recomendamos descubrir estas 7 ideas brillantes para ganar visibilidad de marca este verano. ¡Seguro que te inspira!3. Se apropian de conversaciones que ya preocupan a su audiencia
Uno de los errores más habituales en marketing es pensar que siempre hay que crear una conversación nueva. Sin embargo, muchas veces la oportunidad más interesante consiste precisamente en entrar en una conversación que ya existe. Eso es exactamente lo que hizo Dove con Detox Your Feed. La campaña parte de una realidad evidente: durante el verano aumentan los contenidos relacionados con cuerpos perfectos, operaciones bikini y estándares de belleza poco realistas. En lugar de ignorar esa conversación, Dove decide abordarla desde la autoestima, la salud mental y la relación que muchas personas mantienen con las redes sociales. https://www.dove.com/us/es/campaigns/purpose/detoxify.html Lo interesante es que la campaña no intenta cambiar de tema. Se apoya en una preocupación que ya existe y aporta una perspectiva diferente. Y eso es algo que cualquier marca puede aprender. Porque las mejores oportunidades de contenido suelen encontrarse en las preocupaciones, dudas y conversaciones que tu audiencia ya tiene abiertas. No siempre hace falta inventar un nuevo territorio. A veces basta con aportar una visión más útil dentro de uno que ya existe.4. Transforman problemas incómodos en ideas memorables
La mayoría de las marcas intentan evitar los aspectos menos atractivos de su categoría. Los medicamentos para el mareo no suelen protagonizar conversaciones inspiradoras. Las hemorroides tampoco. Ni los problemas digestivos. Ni el insomnio. Sin embargo, precisamente ahí suelen esconderse algunas de las mejores ideas. La campaña The Last Barf Bag, de Dramamine, parte de un insight tan sencillo como brillante: si el producto funciona correctamente, las bolsas para el mareo deberían desaparecer. A partir de esa premisa, la marca convierte un objeto asociado a una experiencia desagradable en el centro de toda la campaña. https://www.thelastbarfbag.com/ Y consigue algo muy difícil: hacer que la gente recuerde una categoría que normalmente pasa desapercibida. La lección es especialmente interesante para sectores como salud, farmacia o bienestar. Muchas veces el elemento que las marcas intentan ocultar es precisamente el que puede generar una idea más diferencial. Porque los problemas incómodos suelen ser también los más reconocibles.5. Hablan el lenguaje de su audiencia, no el de la marca
Durante años, muchas marcas intentaron adaptar anuncios tradicionales a redes sociales. Hoy ocurre justo lo contrario. Las marcas que mejor funcionan entienden primero cómo consume contenido su audiencia y después construyen la comunicación alrededor de esos comportamientos. CeraVe se ha convertido en uno de los mejores ejemplos de esta tendencia. Su crecimiento no se explica únicamente por la calidad de sus productos, sino también por su capacidad para integrarse en los códigos de TikTok, colaborar con creadores y participar en conversaciones reales sobre cuidado de la piel. https://www.tiktok.com/@nilojeda/video/7617829793853361411 https://www.facebook.com/business/success/cerave-spain De hecho, esta estrategia conecta directamente con una tendencia que cada vez vemos más en salud, dermocosmética y bienestar: la colaboración con creadores especializados. Si quieres profundizar en este enfoque, te recomendamos descubrir estas 10 ideas de campañas con influencers para hacer en verano y que de verdad funcionan. Allí descubrirás más campañas de marketing de influencia. Lo interesante es que no intenta parecer una marca perfecta. Intenta resultar útil, cercana y relevante dentro de los formatos que su audiencia ya consume cada día. Y esa diferencia es enorme. Porque cada vez resulta más difícil interrumpir la atención de las personas. En cambio, aportar valor dentro de los espacios donde ya pasan tiempo sigue funcionando.5 campañas, 4 Key points.
Si analizamos estas cinco acciones, veremos que pertenecen a categorías distintas, utilizan canales diferentes y persiguen objetivos muy diversos. Sin embargo, todas comparten algo:- Ninguna gira únicamente alrededor del producto.
- Todas parten de un insight real.
- Todas aprovechan una conversación que ya existe.
- Todas aportan algún tipo de valor al usuario.
Preguntas frecuentes sobre campañas de verano en salud y cosmética
¿Por qué el verano es una época clave para las marcas de salud y cosmética?
Porque aumentan las búsquedas relacionadas con protección solar, hidratación, bienestar, cuidado de la piel y hábitos saludables. Además, es un momento en el que las personas pasan más tiempo consumiendo contenido digital y están más receptivas a mensajes relacionados con el autocuidado.
¿Qué tienen en común las campañas de verano más exitosas?
Suelen partir de un insight real del consumidor, aportar valor más allá de la venta y aprovechar el contexto estacional para reforzar el posicionamiento de la marca. No se limitan a promocionar productos, sino que construyen relaciones y generan recuerdo.
¿Puede una pyme aplicar estas estrategias sin grandes presupuestos?
Sí. Muchas de las lecciones de estas campañas no dependen de la inversión, sino del enfoque. Educar, conectar con conversaciones relevantes, utilizar creadores especializados o construir contenidos útiles son estrategias que pueden adaptarse a empresas de cualquier tamaño.
